Ejecutivo de ventas B2B

Estamos en busca de un Ejecutivo de ventas B2B con experiencia demostrable en el sector. Buscamos a alguien con una sólida comprensión del mercado y una capacidad comprobada para cerrar tratos. Tu rol principal será desarrollar y gestionar relaciones con clientes corporativos, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando la satisfacción del cliente.

Necesitamos a alguien que tenga una visión estratégica y que pueda liderar iniciativas de ventas para maximizar los ingresos. Debes ser un comunicador persuasivo, capaz de adaptar tu enfoque según las necesidades de cada cliente.Experiencia previa en gestión de cuentas clave y en la elaboración de propuestas personalizadas es fundamental.

Experiencia previa (excluyente):

Buscamos perfiles con experiencia en venta de servicios IT, tales como:

• Servicios IT gestionados (monitoreo, soporte, operación de servicios).
• Soluciones que combinan herramientas + servicios (no licencias aisladas).
• Implementación y puesta en marcha de herramientas IT con acompañamiento de servicio.
• Trabajo con partners tecnológicos, entendiendo modelos donde el valor está en el servicio.
• Gestión comercial end to end: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.

Idiomas:

Inglés avanzado – altamente deseable.

Competencias Técnicas:

• Prospección outbound B2B en servicios IT.
• Gestión completa del proceso comercial.
• Armado de propuestas comerciales de servicios IT.
• Definición de precios y márgenes (con validaciones cuando corresponda).
• Negociación comercial B2B con clientes corporativos.
• Manejo de CRM (HubSpot).
• Conocimiento general de servicios IT y trabajo con partners tecnológicos.

Principales Tareas y Responsabilidades

• Identificar activamente potenciales clientes y cuentas objetivo alineadas a las soluciones IT que ofrece CTL.
• Investigar el contexto de las cuentas objetivo (industria, tamaño, madurez tecnológica, posibles necesidades), previo al contacto comercial.
• Generar leads outbound a través de contacto en frío, networking, referencias, partners tecnológicos o acciones comerciales directas.
• Detectar oportunidades comerciales reales a partir del primer contacto, validando: interés concreto, necesidad potencial, interlocutores adecuados, posibilidad real de avanzar comercialmente.
• Desarrollar el lead desde su origen, profundizando el entendimiento de la necesidad y el alcance antes de avanzar a instancias de propuesta.
• Documentar correctamente el origen del lead, el contexto inicial y las primeras definiciones en el CRM, asegurando trazabilidad desde el inicio.
• A partir de un lead calificado, gestionar el proceso comercial end to end de la oportunidad generada (diagnóstico de la necesidad, coordinación interna para el armado de la propuesta, definición de precio y margen, negociación y cierre o descarte).

Si crees que tienes lo que se necesita, aplica y forma parte de nuestro equipo de ventas.Estamos comprometidos a ofrecer un ambiente de trabajo colaborativo y desafiante donde cada miembro puede crecer profesionalmente.